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天猫重金砸钱618 图的到底是什么?

http://www.tzgcjie.com 来源:科技大力哥            发布时间:2017-06-09 11:13:35

每年的618都是电商大战的一个高峰,虽然无法与年底的双11相比,但也是年中互联网行业一大盛事了。这个日子本来是京东的店庆日,但随着对手们的“各种捣乱”已经逐渐演变为一个电商全行业的盛事。

而与双11单纯的拼价格、让利消费者不同,618的促销力度稍弱,但各家的宣传声势绝不弱,口水战是不可避免的。而今年在口水战不断升级的同时,天猫又祭出了价格战,希望将口碑和用户都囊入自己怀中,让京东度过一个尴尬的“店庆”。

抢占618,价格战只是表象

实际上,作为京东在电商行业最大的竞争对手,历年618前后天猫都会推出大力度的促销来抢夺京东的风头。在2015年之前,天猫对于年中的这一促销活动一直称为“年中大促”,而2016年,天猫为其取了一个更好听的名字——618天猫粉丝狂欢节,首次将618纳入节日名称之内。这意味着天猫正式宣告从京东手中抢夺“618”主动权。

2017年,天猫将这一节日再次升级,从6月1日至6月20日,向消费者让利百亿打造“618天猫理想生活狂欢节”,其中最大的亮点便是3C电器,也就是京东唯一的优势领域。

今年6月1日,天猫电器美家事业组总裁印井通过微博发声:“今天开始连续3天,天猫大家电贵就赔--只要在天猫买到比京东贵的同款大家电,天猫为你补差价。我已经自荐担任首席补差官,赶紧让我忙起来吧亲们!”由此宣布打响电商618第一枪。

有很多人认为,阿里希望通过价格战的方式扰乱京东的部署,通过口水战吸引用户和媒体对于天猫618的关注。这种说法确有一定道理,但太过表面。阿里的真正目的,是天猫及全球品牌商诚意和实力的体现,中国的消费者本就应该用最好的价格买到最好的商品。随着新零售和新制造的进一步发展,更大规模的让利,更多品牌的加入将成为商业常态。天猫要通过今年的618大秀肌肉,从根本上解除“618”与“京东”的捆绑,将原本的京东店庆日打造成属于自己的狂欢节。

天猫的底气何在?

众所周知,618店庆作为京东每年最大的促销活动,已经开展多年,尽管没有双11影响力大,但也小有名气。多年来,天猫一直对这一“节日”虎视眈眈,尽管已经参与多年,但却并未展现出要从京东手里“抢夺”主动权的姿态。

而今年,天猫率先宣布618向消费者让利百亿,这一促销力度甚至超过了双11,大有反客为主的决心。对于天猫来说,这将是全面抢夺618主动权的一个重要战役。然而天猫究竟是哪里来的这种底气?

首先,京东的优势在于3C和电器,在阿里巴巴投资苏宁后,天猫电器城+苏宁易购的联合使得京东在这一领域的优势迅速削弱。今年天猫618的头枪由印井打出,也证明了天猫将把3C、电器作为618的重中之重,通过价格、商户、渠道等优势压制对手。截至6月1日上午10点,美的、海尔、小米等40余家3C、电器一线品牌宣告加入天猫618,这些品牌在微博上纷纷贴出“让利百亿,我跟了”的海报。可以说只要打赢了3C、电器的主战场战役,天猫就已经取得了胜利,但是还达不到从京东手中抢走“618”主动权的目的。

第二点,服饰和美妆是天猫的传统优势,从淘宝时代开始,阿里巴巴都掌控着服饰和美妆的第一平台。根据官方披露的信心,今年618期间,包括Nike、Lululemon、迪卡侬、Zara、周大生等在内的200余个品牌、全球九大美妆集团均参与天猫促销,其中不乏新品独供天猫。此外,在快消等领域天猫具有绝对领先的优势,“国酒”茅台6月5日通过官微宣布,将在618期间与天猫深化合作。凭借这些方面的优势,天猫才能真正拉开与其它竞争对手之间的距离,彻底拿下618战役的主角地位。

第三点,天猫“烧得起钱”,618的竞争不再是简单的争夺用户,还有争夺商家,这就需要平台给于足够的资金和资源扶持。天猫号称百亿让利消费者,广发优惠券,明显摆出一副“死磕到底”的架势。虽然百亿让利是由阿里和商家共同承担,但也需要牺牲部分利润。两家财报数字显示,第一季度阿里巴巴盈利104.4亿元,京东盈利14亿元。从财力方面来看,京东并没有能力陪着阿里“烧钱”,否则将会使刚刚转好的财报再次陷入危机。

小结:

今年的618显得格外热闹,刚刚摆脱亏损大户的京东希望能崭露头角,稳固618在行业中的地位。而阿里则试图在今年将618这个电商行业大IP的主动权抢夺到自己手中,今年也下了血本,并且信心十足。无论是价格战、口水战,我们都可以看到明显的一攻一守,而最终的结果,要等到促销季结束后公布数据的那一天才会知道。
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