瓜子二手车：创新与服务升级成就行业领军者

近年来，随着中国经济的增长和人们消费观念的提升，加之多项政策利好及资本的青睐，二手车消费呈现出前所未有的爆发式增长。在二手车行业持续发展、市场快速扩容的背景下，马太效应升级，强者恒强态势持续加剧。瓜子二手车经过三年的发展，行业优势持续攀升，并以其快速的发展，迅速成为行业领军企业。

据公开报道显示，2017年瓜子二手车成交量达48.5万辆，已超越全球最大的花乡二手车市场，同时，随着近期瓜子二手车严选直卖店的密集落地，瓜子也将推动行业全面进入新零售阶段，为用户创造更高的价值。此外，综合各项第三方数据显示，瓜子二手车车源量、用户量、市场份额、品牌力等多项核心数据均稳居行业首位并大幅领先，形成了绝对的领先壁垒。

车源量：车源优势进一步扩大，竞争格局持续分化

在二手车行业，一直有着“得车源者得天下”的说法，可见车源量对于成交量乃至市场份额的重要性。据公平价大数据中心最新发布的《2018年第三季度全国二手车市场行情报告》显示，2018年第三季度全国二手车网络在售车源共计588万辆，同比上涨28.38%。其中瓜子二手车以8.8%车源量占比持续领跑。与去年同期相比，瓜子二手车成行业内唯一实现车源占比和车源量双增长的平台，车源量同比增长82.25%，为全网增幅的近3倍。就此看来，瓜子二手车车源量集中度持续加大，使得行业竞争格局持续分化，龙头领军效应显著。

用户量：月活跃用户数(MAU)连续29个月稳居榜首 远超2-4名总和

中国互联网信息中心发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至今年6月，我国网民规模突破8亿，手机网民规模达7.88亿，网民中使用手机上网的占比达98.3%，在此情况下，移动应用程序(APP)在架数量持续攀升，而MAU、渗透率、独占率作为衡量用户活跃度、粘性的重要指标，对互联网平台来说意义重大，在二手车领域同样如此。

据极iAPP8月数据显示，瓜子二手车以657.9万MAU已连续29个月居榜首，并继续保持着行业内最长连续榜首记录。人人车二手车、淘车二手车、优信二手车分别以270.06万、184.78万、114.32万位居其后，瓜子二手车月活跃用户数再度远超第二、三、四名累计之和，领先势头强劲。在服务升级及良好口碑驱动下，瓜子二手车用户认可度持续加速攀升，已成为二手车买卖用户最主要的交易平台。就8月APP渗透率来看，瓜子二手车以超1%再度蝉联行业第一，同比增幅超58%，增长迅猛;人人车以0.44%位居第二，优信二手车以0.35%位居第三，其他汽车交易类APP渗透率均低于0.3%，并与头部APP相距甚远。在服务升级及良好口碑驱动下，瓜子二手车用户认可度表现抢眼，且就汽车电商行业整体来看，用户活跃度依然处于高度集中态势。

(极光大数据：8月二手车平台MAU数据)

行业独占率：为第二名4.6倍以上，屡创新高一家独大地位稳固

行业独占率表示在所选时段内，APP所属行业的安装用户中，只安装了该APP，未安装行业中其他APP的用户，占行业总安装用户的比例。由于此数据可以在一定程度上反应出用户忠诚度情况，所以备受企业关注，9月易观千帆最新数据显示，瓜子二手车、淘车二手车、人人车二手车、优信二手车行业独占率分别为33.61%、7.28%、7.09%、7.09%，瓜子二手车行业独占率再创新高，远超后三家累计之和的同时，更以超4.6倍优势领先第二名淘车二手车。业内专家认为，行业独占率的领先，意味着更高的认可度和信赖，随着用户渗透率的逐步增加，用户量、用户粘性的提高，未来瓜子二手车的领先优势还将进一步扩大。

(易观千帆：2018年9月行业独占率)

品牌力：蝉联中国品牌力指数二手车交易类第一品牌

工信部品牌政策Chnbrand报告显示，2018年瓜子二手车再度以478.9分的绝对优势，蝉联中国品牌力指数二手车直卖网/交易网第一名，成为二手车交易领域“最好品牌”， 分别领先人人车108.2分、优信二手车132.4分，以绝对优势稳居行业第一;品牌认知方面，在衡量品牌市场地位的重要指标第一提及率上，瓜子二手车同样保持领先，领先第二名人人车189%，见瓜子二手车在用户心智占有率、头脑占有率、认知覆盖率上优势明显。

除此之外，报告显示品牌关系成为品牌力的关键决定力量。“好品牌”(排名第三品牌)与“最好品牌”(排名第一品牌)之间的根本差距在于品牌偏好，情感链接程度直接决定了消费者对于该品牌的终身价值。同比2017年数据，瓜子二手车品牌联想提升9.4个百分点、品牌忠诚提升10.3个百分点，稳居榜首并呈持续增长态势;品牌偏好方面，与第二名人人车的差距由去年的1.85倍拉开至近2.5倍，行业领先优势持续加大，消费者在瓜子二手车的品牌认知上进一步加深。

(2018中国品牌力指数(C-BPI)榜单)

创新与服务升级 成就行业领军者

北京交通大学服务经济与新兴产业研究所所长冯华表示，瓜子二手车可持续保持车源方面、用户活跃度、品牌力等多维度的领军地位及快速发展，主要得益于二手车供需两端协同发展内生动力的不断增强，以及基于大数据所构建AI生态下各业务间的协同效应。传统二手车行业是典型的柠檬市场，价格、质量不透明是最为核心的问题。全球进入数字经济的新时代，可以通过数字产业化和产业数字化，有效促进大数据及人工智能在二手车行业的有效应用和转化落地，彻底解决二手车行业的根本痛点，进而推动二手车行业实现高质量发展，给用户创造高品质消费服务体验。

对此，瓜子二手车副总裁王晓宇表示，中国经济进入了服务经济新时代、质量经济新时代，要通过高质量的服务标准化引领汽车生产、消费和服务全面升级。经过三年的发展，瓜子二手车已经通过庞大的规模效应和网络效应形成正向协同联动。近期，随着新零售瓜子二手车严选直卖店的相继落地，服务和生态闭环更加完整，将低频二手车交易打造成高频的汽车消费服务平台，用户粘性及口碑将会持续提升，强者愈强，瓜子二手车的领军实力将更加凸显。