互联网券商的全新2.0时代来临

       目前很多金融直击的金融机构朋友留言问我，什么是互联网券商？互联网券商怎么做？互联网券商好做吗？等等的问题。

金融直击今儿就在这里跟大家稍微大致的讲解一下什么是互联网券商：

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首先互联网券商与传统券商的区别？

1).所经营的业务是一样的，客户的资金都是存放在证券公司，基本一致。

2).互联网券商采取的推广方式是网络推广，传统券商通过营业部的方式开展业务。

目前国内互联网券商做的较早较成熟的互联网券商有：

富途证券（腾讯控股）、老虎证券（小米，中信证券等）、天成股票（华盛天成）、青石证券（网易）等，众多互联网大咖纷纷进军，这互联网券商的产生代表着什么？

代表着金融界一个新时代的到来，代表着中国金融一个新生的行业即将崭露头角！

代表着金融界的一个新机遇，代表着中国金融的一个新征程！

互联网券商模式起源于美国

美国的盈透证券是全球规模最大的互联网券商，用户同时在20多个国家的100多个交易所交易各类金融产品。全面支持“社交交易”功能，支持用户实时复制“交易领袖”的交易行为——目前国内本来科技可以帮助其公司迅速完成转型升级为互联网券商，事实上，前文介绍的Stocktwits用户，就是通过这两个在线券商完成基于社交的投资活动。ShareBuilder也提供类似服务，其特色在于通过设定家庭年收入、投资额度、投资年限、风险偏好等参数，可自动匹配出合适的投资组合及金融产品。

散户主导的市场结构、券商牌照的严格限制以及移动互联时代背景,是国内与国外互联网券商发展背景的差异所在。我们认为国内互联网券商的发展特点将表现为:第一,散户比重大、换手率高使得国内互联网券商潜在业务规模将会远大于国外市场;第二,受券商牌照限制,行业进入门槛较高,率先获得券商牌照的互联网企业,以及积极转型的券商具有先发优势;第三,移动互联时代,能够在移动端抓住零售客户的互联网券商将有更强客户粘性。

互联网改造传统产业和模式的核心在于其天然的“平等、开放、协作、共享”价值观。在社会化大生产下，人们相信，专业分工会提高社会总体福利。但在实践中，人们往往会发现，由于信息不对称、垄断和管制的存在，金融服务越发昂贵，效率较低，并可能产生某种特权阶层。

我国互联网券商的四种模式分别为:

第一,券商与互联网公司合作,实现流量导入的合作分成模式;（如老虎证券）

第二,金融IT企业为券商、金融机构提供系统、技术支持,分享互联网券商业务蛋糕。（华盛天成）

第三,互联网公司通过收购券商牌照从而切入互联网券商业务模式;（如富途证券）

第四,资本实力雄厚的大券商的自主开发模式;（如国内传统证券）

互联网企业切入券商业务的“互联网+”模式比券商自主开发“+互联网”模式更具优势,前者体现为满足海量粘性用户金融需求的“化学反应”,后者表现为对存量客户提供便利的“物理反应”。参考富途证券的发展路径,入口、场景、流量和用户粘性是互联网企业切入券商业务的核心竞争优势。

互联网对于券商带来更多的是促进转型而非颠覆,“挟用户和渠道以令零售客户”为主的互联网对券商的影响主要表现为促进券商由同质化向差异化转变。经纪业务佣金率的降低将使零售经纪业务成为获客渠道而非券商主要收入来源,提高客户粘性的是差异化的服务和对客户需求的把握。

作者建议:结合海内外经验以及我国互联网券商目前发展情况,我们认为互联网公司、传统券商和金融IT技术提供商都将受益。

第一,互联网公司作为券商导流平台或直接取得券商牌照,凭借流量和粘性的优势逐步找到变现途径;

第二,在互联网冲击之下,传统券商行业分化加速,业务同质化向差异化转变。定位清晰、发展思路明确的中小券商将有望成长为细分领域中的龙头,而大型综合性券商凭借资本优势,受影响程度较小。

第三,互联网时代券商对于IT技术、系统和服务外包的庞大需求下,金融IT技术提供商也将分享互联网券商盛宴。

那么很多人问如何进军互联网券商之中？

就金融直击所知，国内目前只有一家华盛天成金融IT技术提供商，可以帮助金融行业公司迅速转型成为互联网券商，金融IT技术提供商本来科技作为一家金融技术公司，通过自主研发的交易软件，不仅能够帮助大宗现货公司、期货、外汇等国内金融机构和公司打造成为和富途证券、老虎证券、华盛天后才成一样的互联网券商，更为现货公司量身打造了一套新模式。从市场开发到利润，每一步都是现货模式的产业结构的升级。长久化经营运作，在国际市场中博得国外的利，为国为民都是事