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    [煮酒论剑]

    4月3日。香港沙田小沥源金利来集团中心。上午9时30分，董事局主席办公室的门开了，身穿蓝色唐装的曾宪梓先生坐在大班桌前向记者伸出大手：“我把家乡来的都看作是亲人。”记者激动地上前握了握宪梓先生的手，连声道谢。宪梓先生双手在脑袋上往后一摸：“我这里装了很多东西。想知道什么，别客气，尽管问。”



    “我本来也没想到会有机会出来”

    记：宪梓先生，您在广州农科院工作时，因为您阿哥、阿叔关于您父亲的遗产纷争问题，您应阿哥的要求到泰国。历尽千辛万苦，1963年来到泰国您却宣布放弃父亲的遗产。这种毅然决然的选择，使人觉得那时的您，完全是个书生意气十足的文人。请问您是从什么时候、在什么样的事件上，完成了从“文人”到“商人”的角色转变？

    曾：我本来也没想到会有机会出来的。阿哥要我去泰国，结果政府也马上批我出去。当时中泰两国无邦交，去泰国首先要到香港或澳门。过了罗湖桥，进入港英区，我告诫自己：曾宪梓，虽然你是大学生，但来到资本主义社会，就是一个无知识的人；只要不偷不抢不骗，什么工都可以做。

    记：就是说，从那一刻开始，您就已经放下一切，从零开始了。

    曾：到了香港，我住在阿姑家里，帮她带小孩。我总共在香港等了一年多，才办好证件，到了泰国。我用一个礼拜的时间，去调查，去思考。最后认为，人家说的那两间原本属于我阿爸的店，偏僻，值不了几个钱；而且，泰国经过日本侵略战争，多少百姓家破人亡；现在阿叔生意做得这么大，这么有钱，是他自己有本事。因此我宣布放弃遗产。

    这不是一时冲动，也不是书生意气，是我受党和国家教育的结果。要钱，就要用自己的劳力和智慧去换取，而不是不劳而获；钱财可以用劳力和智慧去换取，而亲情是不可能用钱买到的。

    后来，一家人在泰国，天气很热，语言不通，我铁定主意回香港。


    “每天没卖出5打领带就不回家”

    记：回到香港做领带，就开始自己经商了？

    曾：1968年春节前回到香港，一家6口要吃饭，怎么办呢？做领带。第一，容易做。我看过别人做领带，很简单，一看我就会。第二，本钱小。别人能靠做领带谋生、养家，我也可以。因此不得不入了领带这一行。

    我阿叔电汇来1万港元安家费，除了租房、买家具什么的，还剩下6000元，就用来做领带。我做街边领带，自己一个房间，10平方米，自己裁，自己剪，自己做，自己烫，自己拿去卖。上午、晚上做领带，下午卖领带。沿街到小店、大排档去推销。我给自己下了死任务：每天没卖出5打60条就不回家。因为卖5打领带，可以赚50元，这才可以解决一家人一天的生活费用。第一天卖了60条，哇，高高兴兴回家去；第二天、第三天……卖的数量每天都有增加。可以说，生活上就没有问题了。

    但是，长期这样下去，前途何在？只能养家而已。小孩一天天长大，要读书，一家人要改善生活，怎么办？我就一边做平价领带保证生活，一边研究市场，同时思考用什么方式去改变去提升自己的产品。每天想，走也想，坐也想，睡也想，想出办法就付诸行动，逐渐走上高档领带的发展道路。

    “经商是自我智慧的较量”

    记：宪梓先生，您是中大毕业生，分配到广州农科院工作，可以说是个高级知识分子，后来弃文从商。请问“知识分子”这四个字，在您的经商生涯中，发挥着什么样的作用？

    曾：一个人有文化有知识，才会去思考，才会面对现实，努力创造。

    当年，我到了泰国，跟着我哥的员工，环游泰国。我见到很多华侨在农村贫困潦倒，也看见有很多工人、小商人生活维艰，回到曼谷我又跟着阿叔、阿哥接触了很多大老板，得出一个结论：只有勤劳，只有节俭，没有理想，没有智慧，是不会有出息的。

    我做生意是有点“怪”的。我创业，从生产第一天开始去卖，从来没亏本过。不论是赚得多，还是赚得少，我就是要赚；但是，我自己赚得少，别人赚得多。别人要买我的产品来卖，我摊开账本给他们看：我的成本是多少，我赚了你多少，你能赚多少。他赚得多，推销你的产品他就有干劲。我采取的就是这种“你有利，我有利；你大利，我小利”的经营方式。做生意，哪有把成本都告诉别人的？我的方法就是这么怪。

    对做生意，我很有兴趣，也很有信心。我觉得，做生意是智慧的较量，是自己与自己斗争，自己考验自己。有个马来西亚的老板，每年来一次，向我订货。有一次他向我买1万条领带，我不答应：最多只卖3000条给你。他不解：我可是付现金的。我说：一次卖1万条给你，我当然可以赚好多钱，但这就不是长远生意。接着我分析给他听：你一次购买1万条，都是现货，回去天天都卖同样的领带；我先卖3000条给你，既不用一下子付这么多货款，而且卖出第一批3000条领带的利润，已经足够你向我购买第二批货，这样你也每次都有新货卖……他采纳了我的方法。结果，最后他卖了3万条领带！我用我的方法，初看少卖7000条，最终多卖了2万条。

      曾宪梓细心教员工制作领带

    做生意要有办法。我没有读过经济学，没有读过工商管理。我的方法都是我自己想出来的。世界名牌的领带原料，都是从欧洲来的。我也去欧洲订货，那我要怎么做才会有优势？第一，专门买与名牌货相类似的花色；第二呢，大家同时去订货，我用飞机不需3天就运到香港，所以我的领带很快就上市；而那些名牌货呢，兜兜转转，要比我的迟好几个月才上市……那时整个香港市场都是我“金利来”的，并且雄霸东南亚市场。

    另外我还有一个订货方法，进可攻，退可守。比如我每年去一次欧洲，带着很多经理去订货，分三批。第一批，订了货，直接签合同，马上来货，马上上市。如果第一批货好卖，我就会拍电报给供方，让他准备好第二批货；如果第一批货不好卖，那么第二批货就不要了……这样，生意好时有货卖，生意不好时也不会有损失。进可攻，退可守。1974年，金融危机，香港许多公司几乎破产，我就是用这种方法使公司保全下来。


    1973年曾宪梓黄丽群伉俪考察欧美市场

    “金融海啸来了，照样安心睡觉”

    记：去年以来爆发的全球金融危机，对“金利来”有什么影响吗？

    曾：市道不好，并不表示我的生意不好。我“金利来”是不借钱的，我“金利来”有多少钱，就做多大的生意。全世界要买我们的产品，也都要现金，无烂账，小生意，小公司，经营得很潇洒。金融危机，对我“金利来”一点影响都没有，我照样安心睡觉。

    记：现实生活中，的确有不少商人是靠“冒险”贷款发迹的。请问宪梓先生，您稳健经营的理念从何而来？

    曾：35岁以前我都穷怕了，在乡下时吃不饱穿不暖，读大学都还没鞋穿。35岁开始创业，有生意做了，赚了点小钱，我就不舍得去冒大险做大生意。冒大险，做大生意，可能发大财，也可能血本无归。我可不想我老年受苦，也不想我的小孩受苦。这么多年来，我赚了钱就买产业，产业是我用现金买的，即使生意没得做了，我的产业收入也够养活好几代人。只要我的后代不会“黄赌毒”，就能确保生活好好的。

    我没有远大理想。我的理想，第一，养家，一家六口人，有饭吃；第二呢，做生意，从做最低档的领带开始，做到中档领带，做到最好的领带。起初，希望能赚钱买到一套住房，于是努力，赚了钱，买了住房；有了住房，要送货，哎呀，要是有辆车就好了。又努力，又买了一辆车。买了车后呢，继续努力，哎呀，要是买一间厂就好了；通过努力，我又买了一间厂；买了一间厂以后，生意继续发展，不单单做领带，还做皮带、银包、恤衫、西服、鞋……我每天努力做，每天有每天的要求。今日总结，明天又有新的要求。明天总结，后天又有新的要求。日复一日，年复一年，就发展了。

    “我每天至少游泳一个小时”

    记：宪梓先生，很多家乡父老关心您的近况，能不能描述一下您的日常生活？

    曾：我今年75岁了，患肾病14年，脚走动缓慢，要用轮椅。我每天7点半左右起床，游泳，蛙式，慢慢游，每天至少游1个钟头，有时游1个半钟头。吃了早餐，没什么事，就休息休息；有事就出来谈。中午回家吃饭，休息一下，下午3点多做透析。吃了晚饭，看看电视，10点睡觉。

    我的生活很简单，很有规律。出来40多年，没有去过夜总会，没有去过舞厅，不抽烟不喝酒不赌博，每天就只知道埋头努力工作。直至去年7月份，我每日的伙食费只有30元。以后物价上涨，从去年8月份开始涨至50元。

    记：宪梓先生平时喜欢看什么电视节目？

    曾：新闻一定要看，还看革命战争片，如《日出东方》、《恰同学少年》、《长征》看了6遍、《中国命运的决战》看了3遍、《延安颂》看了2遍、《中原突围》，等等。前年我去了延安，今年要去井冈山、遵义、西柏坡，接受再教育。

    “客商大会，我会全力支持”

    记：宪梓先生，世界客商大会将于今年10月在梅州召开。作为客商的领军人物，您对大会有着怎样的期待？

    曾：梅州是世界客都。在外客商经常回梅州的只有一小部分。如果这次大会能成功举行，就可以团结全世界客家社团领袖、商会领袖以及全世界各地的客商，集中在梅州，互相交流，增进友谊，同时了解梅州，投资发展梅州。通过客商大会，使全世界客商有个中心点，这对梅州走向世界也一定会起到好大的作用。我期望好高，我会全力支持。

    同时我建议，家乡派出代表团，到各地拜访客家商会团体领袖，使其能积极参与。

    大会召开后，要建立永久的联系，要经常把家乡的情况向世界各地的客商通报，加深感情，希望以后能吸引更多的客商经常回梅州。


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