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透视千亿成长逻辑 旭辉在下一盘怎样的棋?

http://www.tzgcjie.com 来源:中华网            发布时间:2018-03-16 16:26:04

昨日,旭辉控股(集团)有限公司00884.HK)发布2017年度业绩报告,出色成绩令投资者青睐有加,利好带动股价上扬,今日盘中最高触及7.42港元,创历史新高。

2017年,旭辉在销售额、净利润、全国化布局、产品力提升等多个维度全面提升,不负均衡发展的“房企优等生”之美名,更突破性地铸就了千亿辉煌。

荣耀背后,什么是旭辉的“千亿成长逻辑”?千亿之后,砥砺前行的旭辉又将下出怎样的一盘棋?

 

无论从何种角度看,2017年都是旭辉集团股份有限公司(以下简称“旭辉”)的“里程碑之年”。

这一年,旭辉全年销售额达到1040亿元,跻身千亿房企之列,在经历多年的快速发展后终于迎来荣耀时刻;

这一年,旭辉踏入“二五战略”元年,以“一体两翼”发展模式蓄势积能,谋求新一轮周期中的跨越式发展。

千亿前后,表里映照,折射出的“旭辉特色”成长逻辑,宛如一盘引人入胜的棋局,棋风均衡稳健、棋势守正出奇、棋力稳步精进,旭辉步步为营的每一步,都成为业界瞩目的焦点。

 

棋风均衡稳健:平衡发展的“质”与“量”

“黑马”、“高成长性”……千亿之前,旭辉被提及时总是伴随着诸如此类的标签。即使在品牌房企普遍业绩爆发的2017年,旭辉的表现也格外亮眼——全年合同销售金额同比增长96%,成功实现对千亿目标的超越。在克而瑞发布的《2017年度中国房地产企业销售TOP200》榜单中,旭辉排名上升至第15位,实现了从追赶者到超越者的质变。

在千亿棋局推进中,旭辉并不单纯追求速度和规模的增长,而是遵循“稳健、均衡”的经营理念,在“质”与“量”之间寻求平衡。最近五年,旭辉的平均核心净利润率都维持在12%以上;2017年,净利润为人民币48.3亿元,同比增长72%,核心净利润达人民币40.8亿元,同比增长45%。

在房企利润空间不断收缩的当下,旭辉仍能持续提升盈利能力,这与其一贯坚持的开放合作战略密不可分。旭辉与逾百家地产企业有过成功的合作开发经验,合作伙伴遍及外企、民企、央国企、土地资源方、资金方等,通过优势互补、强强联合,优化资源配置,有效降低成本、控制风险、提升盈利。

 

棋势守正出奇:引领行业的“道”与“术”

相比千亿达成的无限风光,2017年旭辉启动“二五战略”这一举动,更是对棋势走向产生深远影响的关键一步。

旭辉“二五战略”提出“一体两翼”的方式实现新阶段持续、稳定、有质量的快速增长。其中“一体”是“主航道战略”,“两翼”是“房地产+”战略和“地产金融化”战略。 

2017年5月,旭辉旗下永升物业管理有限公司在新三板挂牌上市,目前已进驻33个城市,签约管理面积3400万方;旭辉领寓成立仅一年就完成了对全国一线、二线核心城市的布局规划,签约管理房间数超过2万间,并于2017年成功发行首单民企长租公寓“储架式专项计划资产支持证券化计划”,总金额达30亿元。

随着房地产市场进入存量房时代,多元化发展尤其是注重向服务和运营方面转型,成为众多房企一致选择的进化之道。旭辉的“房地产+”战略也是在以更加积极主动的姿态,寻找新的利润增长点和价值创造点。

值得注意的是,旭辉涉足的创新业务板块大都紧密围绕“房住不炒”、“租售并举”、“美好生活”的房地产市场主旋律,既有利于旭辉整合资源、实现产业链条上的纵深发展,也能够推动创新业务与主营业务协同发展,将为后千亿时代旭辉的发展打开崭新的局面。

 

棋力稳步精进:兼容产品力的“软”与“硬”

在地产棋局中求生、求胜,对棋风的把握和对棋势的判断固然重要,但究其根本,需要棋力的不断精进。对地产企业而言,产品力就是其赖以生存和发展的核心棋力;而项目/产品的“硬实力”与客户服务的“软实力”,正是房企产品力的一体两面。

秉承“专业匠心、人文情怀”理念,旭辉一贯专注产品力,致力于打造匠心住宅、悦心服务、温度社区2017年,顺应市场主流需求的变化,旭辉对产品结构进行优化调整,将改善型产品在产品结构中的占比由51%提升至54%。与此同时不断完善产品线,逐步形成了铂悦、江山、赋、府、公元、城六个产品系,精准匹配不同层级市场、不同客户群体的需求。其中,高端改善产品线“铂悦系”作为旭辉集大成之作,自推出以来已在苏州、上海、南京、重庆等地接连落子,初步实现了规模化、品牌化,成为内地高品质人居序列中的一支新兴力量。

在产品设计上,旭辉坚持“三好、四化、五全” 的理念,呈现“全龄全景、全精装、全绿色生态、全科技智能、全人车分流”的设计亮点,从不同年龄层客户的生活需求与居住体验考量,针对性地为孩子长者、成年人甚至家庭宠物设计空间;同时结合“智能安防、智能物管、智能户内家居智能户外、智能户内管线智能化配套工程系统”六大维度,提升安全模块打造智慧社区,真正将科技化、人性化、时尚化、精细化”的特色融入设计,最终打造“销售体验交付体验好交付3、5年体验好”的“三好”产品,在市场上赢得不俗的客户口碑,形成强劲的品牌溢价效应。

在客户服务上,旭辉打造客户服务全生命周期覆盖体系“悦心服务”,涵盖“省心看房、安心签约、宽心等待、放心收房、欢心乔迁、暖心栖居”六大服务环节,设置了18项触点体验和52个标准动作,从服务中了解客户需求,进一步为客户创造价值,营造出难以替代的客户体验。

对棋风的把握、对棋势的研判、对棋力的钻研,造就了旭辉这一业界眼中的“优质”棋手,一步一个脚印走向千亿,更以“风物长宜放眼量”的眼界与胸怀,为开启新一轮的排兵布阵、谋篇布局写下了伏笔。

后千亿棋局,旭辉怎样下得更漂亮?我们拭目以待。

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