首页 新闻 市场 科技 财经 商业 地产 手机版
国际 国内 产业 宏观 股市 公司 动态 行情 业界 电商 数码 手机 银行 理财 数据 金融 产经 生活 评论 观察 房产 家居 趋势 楼市

方小东:洞察市场新趋势 营销转型提升企业竞争力

http://www.tzgcjie.com 来源:温州日报            发布时间:2016-12-22 10:19:05

  “营销模式是资源和环境相互作用的产物,市场环境的巨大变化必然要求营销模式的创新与调整。”

  在形势变化中洞察趋势,在趋势驾驭下谋求格局。

  作为医药圈内“新生代”的一名代表人物,有着行业“少帅”美誉之称的珍宝岛药业总裁方小东,在掌管珍宝岛药业营销工作的十几年期间,以其出色的实战经验以及骄人的营销业绩,得到公司董事长方同华的高度认可与好评。

  接手公司营销工作之时,方小东才20多岁,手下可用的“兵”也只是寥寥16人。在市场十多年的博弈中,他始终把握趋势,运筹帷幄,在危境中安之若素,在顺境中保持初心,带领着团队创造了舒血宁注射液、注射用血塞通从千万到几十亿元的销售奇迹,团队人数也是扩展为如今的千人以上规模,更是创立了具有珍宝岛药业特色的“海陆空联合式立体学术营销体系”,以及众多全新的管理营销模式,为医药行业创造了宝贵的理论及实践财富。

  营销转型,提升企业竞争力

  传统营销已经发生“位移”,创意、传播和反馈构成营销转型的新亮点。

  在“看形势、重趋势、抓核心”的整体构思中,珍宝岛药业运用的“商务自控精细化招商模式”,又试图解决怎样的一个问题?对此,方小东指出:“在传统的招商模式中,营销开发、营销渠道和产品流通正遇到瓶颈,举步维艰。因此,企业有必要突破原有的营销模式,寻找到一种更能适应市场未来发展环境及趋势的营销模式。”

  方小东经典语录:

语录之一

“作为企业的决策者必须具备把握大形势的胸怀,看清大趋势的眼光,掌握新态势的实力,并善于从战略全局上谋划企业发展”。

语录之二

高层领导干部必须要具备“抓住关键点、解决矛盾点”的能力,善于运用“系统性考虑、结构性分析、全局性统筹、综合性评估”经营管理基本法则。

语录之三

管理简单地说就是“简单的管,有效的理”,要想使管理工作变得简单,必须按照“一思四想”(一思,即要思考为什么要做、怎么做;四想,一想领导要做什么、二想自己要做什么、三想下属应该做什么、四想同事及相关部门要做什么)的方式进行统筹性考虑。

语录之四

作为21世纪的现代化企业管理者,要善于运用国际化视野和前瞻性的战略思维,坚持把“资本+产业、资本+研发、资本+战略”的经营理念,持续渗透到企业经营管理的全过程。

语录之五

提高企业的核心竞争力,必须首先从“抓人才”开始。人力资源管理的本质就是心与心的“融和”。融:融思想、融共识、融行动;和:和气、和睦、和谐,把融和的理念渗透到企业全体员工心中。

语录之六

高管领导力提升“三四五”法则。即“三个好要求”,全面统筹好,相互协调好,个人发挥好;“四项原则”,思想要有高度,胸怀要有宽度,管理要有深度,检查要有力度;“五有方针”,思想要有战略性,思考要有前瞻性,考虑要有全面性,反馈要有及时性,做事要有原则性。

语录之七

未来中国医药行业发展的关键词,必将是“资源整合、强者更强、品牌立世、制度科学、全球融合、中国特色”。

方小东实战管理

销量见证奇迹

在市场营销十几年的博弈中,方小东始终坚持把握趋势,运筹帷幄,带领珍宝岛药业营销团队,创造了舒血宁注射液和注射用血塞通从千万到几十亿元的销售奇迹,营销团队也拓展到如今的五千余人,更创立了独具珍宝岛特色的营销管理模式和“十大营销案例”,为医药行业发展创造了宝贵的理论及实践财富。

系统改变格局

结合企业的发展实际,方小东坚持把创新作为驱动企业发展的核心动力。“建机制、行体制;大数据、云计算、互联网;资源整合、信息共享”构成了方小东治理企业的关键词和线路图。在他的主持和倡导之下,企业构建了集团化的管控体系,坚持以全面预算管理为核心,形成顶层抓战略、中层抓管理、基层抓执行、全员抓落实的良好运营局面。

内外无缝链接

在市场营销方面,方小东强调“市场是企业的生命线”。营销工作的本质是把市场与企业进行无缝链接。通过营销管理的顶层设计,形成市场内部化、内部市场化营销管理新格局。在他的主导和策划下,公司提出了营销管理B2B网络经营模式,率先构建了基于大数据理念的营销全过程可视化分析系统。

资本就是力量

在资源整合方面,方小东指出“资本经营既是手段也是目的”。作为21世纪的现代化企业管理者,方小东善于运用国际化视野和前瞻性的战略思维,坚持把“资本+产业、资本+研发、资本+战略”的经营理念持续渗透到企业经营管理的全过程,依托资本市场的力量,深化企业体制机制改革,积极构建国际化的科技研发平台。

优化团队性格

在团队建设方面,方小东坚持用经营型的理念统领企业人才队伍建设的全局。通过引进先进的人才理念与团队建设经验,积极开展企业商学院的培训活动,坚持用“态度、体力、激情、忠诚、廉洁”全面考察激励团队,要求新进企业人员降低姿态、优化性格,持续为企业发展打造一支“三专三业”人才队伍。

善解政策趋势

在政策对接方面,方小东积极洞察医药市场新趋势,充分解读国家“两票制”“三医联动”等产业政策,依靠大数据、云平台、互联网,实现对产品营销的顶层设计和精准策划。深化企业商务改革,创造性地提出“商务自控精细化招商模式”,为企业营销创新奠定坚实基础。

指标激活竞争

团队是管理的核心。方小东认为有竞争的团队才会有活力和激情,才能够源源不断地激发出创造力。压力来源于危机,动力来源于压力。企业要合理配置竞争和危机,让员工个个奋勇向前,在自我激励中走向完善。提高企业的核心竞争力,必须首先从抓人才开始。要盯住指标抓落实。方小东提出,指标就是目标,指标就是方向,指标就是结果导向。

创新助推发展

未来中国医药行业发展的关键词,必将是“资源整合、强者更强、品牌立世、制度科学、全球融合、中国特色”。要用市场的方法解决疑难问题。方小东认为市场是企业的最好学校,只有努力钻研医药市场的内在规律,才能善于借助国家医药政策的变化调整时机,借力打力,努力在竞争中求生存、求发展、求进步。

 

 

【免责声明】 凡本站未注明来源为投资观察界:www.tzgcjie.com的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。 如您不希望作品出现在本站,可联系我们要求撤下您的作品。邮箱:247834384@qq.com
责任编辑:
首页 | 新闻 | 市场 | 科技 | 财经 | 商业 | 地产