KM凭什么成为国内发展最快的快时尚品牌

整个2016年快时尚虽然不乏颓势，但大方向依然生机勃勃，积极拓展 。除了国际快时尚巨头如ZARA将重心转向升级转型、多品牌策略，增速减缓；KM，UR，热风等快时尚品牌仍以扩张为策略，大举开店；优衣库目前着力于向高品质服装品牌方向转型；·而部分如MJstyle的品牌则希望走“生活方式”路线进行体验升级打造。

根据不完全统计，2016年快时尚品牌在中国拓店排名当中，KM品牌以300家新店拔得头筹，其次MJstyle、H:CONNECT、UR、热风拓店数量领先，并且向三四线城市下沉明显。

基于2016年多数快时尚品牌销售业绩呈下滑状态，2017年快时尚品牌是否会放缓国内拓展步伐? 2016年的经营经验，又将为快时尚产业的新一年带来什么启发?

数据采集时间：截至2016年12月，此数据根据网络公布的信息整理而成，主要来自品牌或品牌进驻项目的微信公众号。

一、2016年国际快时尚品牌拓店情况

以下主要为优衣库、ZARA、KM、UR、MUJI、MJstyle、H:CONNECT、热风等8家国际市场知名快时尚品牌总店铺数、2016年在中国门店新增情况和2017计划新增店铺数的对比。

注：部分品牌的2017年门店拓展数量根据增速推测

根据不完全统计，2016年各大品牌新增门店，以KM品牌新增门店最多，达300家，其次为H:CONNECT、MJstyle，新增门店分别达120家、101家。从整体来看，北上广深依然是主战场，门店主要分布在一二线城市，其中三四线城市的新增门店占比达30%，部分品牌明显向三四线城市下沉。

下表根据各品牌2016年新增门店数量从高到低排列：

2016年，从各大知名快时尚品牌新增门店数量来看，中国快时尚品牌KM门店拓展速度位列第一，达300家;远超过优衣库、ZARA等快时尚老牌。

1、KM

2016年中国新增门店：300家

拓店区域：基本向全国一二三四线城市分布

中国门店总数：419家

以设计感著称，平价多款多系列男装迅速在国内市场铺开，短短两年时间店铺超过400家，持续以远高于行业水平的扩张速度拓店，其扩张方式具有争议性，但确实够“快”。

2、H:CONNECT

2016年中国新增门店：120家

拓店区域：分布于一二三线城市

中国门店总数：220家

借助与韩国流行文化的紧密连接，平均1-2周同步引进与韩国零时差的潮流服饰，在中国迅速扩张至220家，2017年计划再开140家新店。2016年在重庆龙湖时代天街购物广场推出H:CONNECT×H:CAFé概念旗舰店，是内地首家结合K-Fashion与韩式Lifestyle的潮流集合店，第二店预计将落户上海。

3、MJstyle

2016年中国新增门店：101家

拓店区域：分布于一二三四线城市

中国门店总数：约200家

每季同步推出3000款以上的流行款式，每周都会根据每一店铺的顾客反馈更新上百款新品，目前已逐渐成为一个涵盖服饰、家居、咖啡、简餐等于一体的跨界品牌。2016年已成功实现200家布局，进军香港市场的3家店均备受热捧。

4、UR

2016年中国新增门店：60家

拓店区域：重点分布在华东、华南

中国门店总数：超过120家

UR目前全国已开业120店门店，2016年UR的再扩展60家门店，增加实用面积近1200平方米。

5、UNIQLO

2016年中国新增门店：53家

拓店区域：较为青睐一线城市

中国门店总数：近500家

优衣库自2002年进入中国以来，目前已经遍布中国100多个城市，开设了近500家店铺。目前虽然曾在2014/2015财年在中国取得销售近50%的增长，但品牌在2015/2016财年中已经表现出了增速下滑的迹象，其中在中国的营业利润录得5.5%的下滑。

6、热风

2016年中国新增门店：21家

拓店区域：主要分布在二三线城市

中国门店总数：超过800家

截至2016年10月，热风已在全国150多个城市布局超过800家门店，门店遍布北上广深等核心城市。2016年在全国部分中大型门店内开辟20平方米左右的儿童区，以满足家庭购物的需求，并与“集成式婚礼创意平台VORES”达成合作，从而满足消费者对婚礼用品的需求。

7、MUJI

2016年中国新增门店：18家

拓店区域：6月集中开店，重点分布在华东、华北地区

中国门店总数：200家

近三年，无印良品保持着每年超过30家新增门店的速度。目前，无印良品的商品种类遍及服装、生活杂货、食品乃至家居领域，超过了7000种。到2016年年底，无印良品将在中国拥有200家门店，中国市场已经成为无印良品最大的海外市场。并将维持保守的开店策略，赚一间再开一间。

8、ZARA

2016年中国新增门店：15家

拓店区域：重点分布在北京、广州、上海、深圳和西安等城市

中国门店总数：约170家

截至2016年上半年，Inditex集团在全球的91个市场拥有7096家门店，其中三分之二的门店都是近三年内开设的。根据往年门店新增情况，在中国开店增长速度停滞在6%-8%之间，低于前几年10%的指标。

从城市分布来看，北上广深依然是各大快时尚品牌拓店的主战场，其中北京、上海等城市也是其重点拓展城市。

从城市级别分布来看，2016年快时尚品牌虽然依然以一二线城市为主，但不少品牌已经在四线及以下城市拓店。本次快时尚品牌在三四线城市的新增门店占到了30%比例，高于2015年的数据，各快时尚品牌向三四线城市下沉明显。

二、2017年知名快时尚品牌拓展计划及发展战略

下表根据各品牌2017年计划新增店铺数量从高到低排列：

2017年从各大知名快时尚品牌新增门店数量来看，快时尚品牌KM门店拓展计划再次位列第一，达468家，远超其他几大快时尚品牌的扩张计划。

1、KM

2017年计划新增门店468家，KM新店铺将覆盖全国核心省市商圈，并同时在中小型城市实现渠道下沉。

发展战略：以新零售思维率先在零售业中大胆尝试粉丝社群运营，将传统产业结合新锐操盘手法，以产品为核心，发力C端，重点构建粉丝社群，以终端人群效应带动全产业链。

2、热风

2017年计划新增门店：176家(2016年计划开店160家，根据10%增速预测)